Продажи FMCG: решаем задачи по всем ключевым направлениям
Дистрибуция · Е-ком · национальные и локальные сети · внедрение ИИ
Подключаем практическую экспертизу под конкретную задачу бизнеса — без необходимости собирать дорогую команду в штат.
Продажи и консалтинг
Услуги, которые мы оказываем
Дистрибьюторский бизнес
- Консультации
- Route-to-market модели
- Работа с производителями
- Подбор и настройка команды
- Традиционная розница в РФ
- P&L и экономика модели
Е-ком
- Стратегия канала: юнит-экономика, продуктовая и промо-стратегия
- Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Самокат и другие площадки, включая модель 3P
- Индивидуальные условия на маркетплейсах
- SNOP-процессы и регулярное ведение канала
- Оптимизация маркетинговых затрат
- Сборка и оптимизация е-ком-команды
ИИ и цифровая трансформация
- Аудит цифровой зрелости
- Дорожная карта цифровой трансформации
- Чат-боты и ИИ-агенты
- Сквозные ИИ-процессы
- Внедрение и оптимизация ERP
- Проектирование хранилищ данных
Готовим отдельное направление по работе с национальными и локальными сетями.
Опыт команды
Опыт команды сформирован в крупных российских и международных компаниях.
Директорский и экспертный опыт: управление регионами, каналами и коммерческими функциями. Опыт в продажах и бизнесе — от 10 до 20 лет. Часть команды продолжает работать в операционных ролях — консультируем без отрыва от реального бизнеса.
Работаем по принципу одного окна. Получаем задачу, разбираемся в контексте и подключаем специалиста с нужной практической экспертизой. На текущем этапе команда закрывает задачи продаж и дистрибуции, е-кома, ИИ и цифровой трансформации.
За подбор экспертизы, организацию работы и качество результата отвечаем мы.
Кейсы
Листайте вбок — список пополняется по мере завершения проектов.
Вывести малоизвестный бренд из локального присутствия в федеральную дистрибуцию
Подключили 5 федеральных дистрибьюторов, выстроили модель продаж и масштабирования
5 000 торговых точек за 8 месяцев
Быстро активировать сервис доставки через офлайн-точки в 7 странах
Создали отдел продаж и скаутов, запустили две команды продаж в 7 странах
15 000 торговых точек подключено за 6 месяцев. Рост количества доставок на территории +15 п.п. Рост EBITDA на территории +5 п.п.
Повысить эффективность дистрибьюторского канала крупнейшего российского производителя
В составе проектного офиса пересобрали стратегию канала и критерии работы с партнёрами
Пул дистрибьюторов сокращён с 500 до 150, EBITDA улучшена на 2 п.п.
Вывести новый бренд в е-ком с нуля — маркетплейсы и сервисы быстрой доставки
Запустили 1P и 3P-модели у ключевых игроков: Самокат, Яндекс Лавка, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет
35 млн ₽ ежемесячного товарооборота через 4 месяца работы
Снизить стоимость продвижения и повысить отдачу от инвестиций в маркетинг на онлайн-площадках
Провели ревью инструментов продвижения, договорились с площадками об обмене трафика на медиаактивности, заменили рекламное агентство и пересобрали механику инвестиций
ROI вырос с 0,79 до 1,21. Получено более 10 млн ₽ дополнительных размещений без прямых затрат. Комиссия агентства снижена с 3% до 0,8% плюс бонусные размещения
С нуля сформировать е-ком функцию для food-проекта
Определили необходимую структуру, нашли и скорректировали роли, обучили сотрудников под задачи канала
Сформирована полноценная команда: 3 KAM + trade marketing + SEO + content
Бесшовно заменить SFA-провайдера без остановки операционных процессов
Разработали план миграции, провели рефакторинг бизнес-процессов, перевели дистрибьюторов и полевые команды, собрали единое хранилище данных и новую отчётность
70 дистрибьюторов переведены за 6 месяцев. Команда поддержки сокращена с 20 до 5 человек. Внешние затраты снижены в 3 раза
Перевести критичный сервис с Amazon Web Services (AWS) на локального облачного провайдера
Оценили российских провайдеров, выбрали Yandex Cloud, подготовили архитектуру миграции и провели тендер среди интеграторов
Миграция завершена за 1 месяц. Сняты риски остановки сервиса. Инфраструктурные затраты снижены в 2 раза
Внедрить единый процесс кадрового электронного документооборота в холдинге с несколькими юридическими лицами (1 500 сотрудников)
Провели тендер, настроили интеграцию с 1С:ЗУП, обучили ключевых пользователей и перевели сотрудников в электронный документооборот
1 500 сотрудников переведены в КЭДО. Сокращено время подписания документов. Создан электронный архив. Снижены расходы на бумагу и почтовую пересылку. Операционная нагрузка снижена на 2 штатные единицы
Как работаем
- 1
Заявка
Кратко описываете задачу.
- 2
Вводный звонок
До 30 минут, разбираемся в задаче. Если не можем помочь — говорим сразу, без оплаты.
- 3
Решение
Предлагаем формат работы, специалиста и стоимость.
- 4
Работа
Подключаем нужную экспертизу и выполняем проект.
- 5
Результат
Подводим итоги, фиксируем следующие шаги.
Оставить заявку
Коротко опишите задачу — мы разберёмся в контексте и подключим нужную экспертизу.
Статьи
ИИ-боты и агенты для бизнеса: что это и как их внедряют
Разница между ИИ-ботом и агентом, как они работают через мессенджеры и в каких задачах бизнеса снимают рутину быстрее всего.
Внедрение ИИ в бизнес: с чего начать и как оценить готовность компании
Как устроено внедрение ИИ в компании — от оценки цифровой зрелости до запуска агентов: пошаговый подход без лишних трат и сожжённых бюджетов.
Route-to-market модель: как рассчитать структуру команды под задачи бизнеса
Как рассчитать оптимальную структуру полевой команды продаж — FTE, АКБ, категории точек и модель совместного торгового представителя. Практический разбор на реальных примерах.
Как мы проводим тендер среди дистрибьюторов: критерии и процесс отбора партнёра
Как устроен тендер на выбор дистрибьютора — весовая модель критериев, этапы отбора, аудит кандидата и пилотный период перед финальным решением.
Типы дистрибьюторов в FMCG: масштаб, специализация и почему один шаблон не подходит всем
Классификация дистрибьюторов по масштабу и специализации, типовая организационная структура и почему производители переходят к укрупнению партнёров — с реальными последствиями этого выбора.